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凤凰光学在新经济边缘发光 2000/12/08 摘编中国证券报 |
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作为中国光学行业驰名商标之一凤凰牌照相机的生产者———凤凰光学股份有限公司（600071）一直被视为传统相机业的代表。近期，该公司出击数码相机领域，迈出其跨越传统制造业的第一步。记者在实地走访该公司时，董事长任捷女士坦言，数码相机只是公司应对新经济的举措之一，出于对光产业前景的看好和公司自身优势的把握，在21世纪的大光学产业里占据一席之地才是公司的既定目标。对此，不仅公司早做准备，而且已有所动作。
传统相机：凤凰涅盘
凤凰光学目前的主营产品———凤凰照相机的沉浮，是民族工业置之死地而后生的缩影。
更为重要的是，在艰难的蜕变中，凤凰集团和凤凰光学形成了成熟的发展理念，一是“三个增长点”战略。正视竞争对手主要是海外跨国公司这一行业现实，公司确立了接轨性、经销性和转移性三个增长点。其一是甘为跨国公司做配套产品；其二是为跨国公司做国内销售总代理，既获得贸易利润，又从中跟踪先进技术，以市场换取技术；其三是以合资、合作等形式，与跨国公司相衔接。这些举措为公司拓宽市场、扩张规模、跟踪先进技术奠定了基础。
二是“夹缝”战略和“微利是途”战略。经过比较优势的分析，凤凰舍弃了技术密集型的高档相机市场和劳动密集型的低档相机市场，在两者之间的夹缝里，选择了单镜头反光照相机作为突破口，获得了发展空间，并且宁让利润不让市场，使凤凰产品在市场上牢牢地站稳脚跟。
三是“哑铃”战略、营销驱动战略和产学研结合战略。一切围绕市场转，强化营销和技术开发两头、精化中间制造环节，在企业内部实行营销驱动、快速反应机制，同时通过与大专院校合作，实施借脑工程，提高技术含量。
正是这些战略的成功运用，凤凰得以浴火重生。目前公司是全国屈指可数的单反相机生产厂家之一，单反相机市场近年来有所回升，带动了凤凰光学的这块传统业务也呈现稳中有升的态势。而这些务实的战略，也使凤凰掌握了与跨国公司共舞的经验，引导着凤凰走向新天地。
数码相机：谋而后动
早在1997年，凤凰光学就把握着传统摄影技术电子化和数码化的趋势，对日益兴起的数码相机进行研究。他们认识到，由于国内在微电子方面差距较大，自行开发研制核心技术难度不小，就象发展计算机不一定都要研制CPU一样，凤凰选择了走专业化组合的道路。即坚持引进和自主创新相结合，利用国内一切可能的优势技术成果和国外成熟产品，生产自己的产品。 据任捷董事长透露，这一次握手使南昌凤凰数码引进成熟技术，可以生产从35万像素至230万像素的多品种高、中、低档数码相机，预计明年底该公司能达到月产40万台相机的能力，其中数码机占20％至30％，其余为全自动变焦相机；同时，也确定了产品70％出口，30％内销的销售目标。外销基本由联科公司负责，包括为跨国公司定牌生产，内销方面，凤凰已有意与清华同方、联想、方正等企业进行合作，生产适合计算机配套使用的数码机。
尽管数码公司刚刚运行，任捷期望该公司业务明年达到年产150万台生产目标，并能在公司的主营收入中，与传统产品平分秋色。
现代光学元件：边缘渗透
更令任捷董事长寄予厚望的是凤凰光学的现代光学元件生产。
“光学产业内涵极其丰富，考虑到中国光学发展的实际能力，我们认为，不可贪大求洋，不妨踏踏实实从大产品的小配套做起，从新经济的边缘产品做起，这有实实在在的效益，也有目前供不应求的市场。”任捷董事长如是说。 按专家的形容，如果把新经济的信息技术和产业比喻为一条龙，光学恰好似龙的眼睛。凤凰光学发挥自身技术密集和劳动密集的优势，在近两年里，通过引进先进设备，与跨国公司合作培训人才等，为融入新经济做了大量准备。凤凰光学目前已为美国、日本等一批跨国公司生产光学配件，包括扫描仪、投影仪镜头、数码镜头等。此项收入目前能占到公司主营收入的20％左右，而按照任捷的设想，最迟在5年内发展成公司的支柱。在任捷看来，传统光学是下午5点钟的市场，进入大光学领域，则是前景光明的朝阳产业。凤凰光学立足新经济的边缘，先通过做配件供应商融进去，再通过逐步的掌握市场和技术，为今后进一步发展打下坚实的基础。为了这一目标，凤凰光学正抓紧落实公司与国内著名大学、著名技术专家合作，以增强公司的科技实力。 面对新经济的高潮，凤凰光学选择了在边缘处发光。
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