在WDM（波长分割多重）等光传输设备市场上，Lucent Technologies Inc.（朗讯科技）在加拿大Nortel Networks Ltd.（北电网络）的攻势面前一败涂地。该公司光传输设备部门负责人Kathy Szelag（Vice President，Marketing Optical Networking Group）曾分析了其中的败因。

---据说目前着手全光交换机的制造商已超过100家公司。朗讯的优势在哪里呢？

朗讯：我们的优势主要集中在三个方面。首先我们采用了反射镜型MEMS（Micro
-Electromechanical System）光交换元件。凭借这一技术能够制造出对成百上千的光数据通道端口进行交换的大型交换机。连接超过100个波长的WDM传输设备的光交换机只能实现区区几个通道或几十个通道的交换已经没有意义了。我们已经在全光交换设备“WaveStar Lambda Router”上实现了256×256端口的交换。

第二个优势在于我们已经拥有了产品。并且在比利时的实地试验也已经完成。这也是朗讯独一无二的。目前正在进行实地试验的大概有4～5家公司，其中欧洲2家、日本1家、美国1家。他们的试验结果要到6～9个月之后才能出来。

第三个优势是我们有控制软件“Intelligent Navigator”，可以按数字交换机的信号标准（SS7）进行非常复杂的路由选择。

---为什么现在推出光交换机呢？

朗讯：因为作为用户的通信运营商（Carrier）的要求在不断地提高。其要求已不再是单纯地追求峰值性能，而正在向高效率转变。比如作为目前的主流的环形（Ring）拓扑结构，必须铺设双线以满足备份的需要。这样一来，线路利用率就只有50%。而如果采用基于光交换机的网状（Mesh）拓扑结构的话，就没有必要铺设多余的备份线路了。而且效率有望提高80～100％。

光交换机还能创造出新的商机。比如现在出现了一种叫做“带宽贸易（Bandwidth Trading）”的新型服务。这是一种通过网上双向提供的宽带服务。也就是说把带宽和股票一样进行交易。打个比方，可以对“上午我想在旧金山购买某某带宽，下午想在洛杉矶购买同样的带宽”这样的要求给予实时响应。在这里，光交换机所独有的可以对光信号原封不动地进行路由切换的威力便可得到淋漓尽致的发挥。

---通信运营商追求高效率的背景是什么？

朗讯：在光通信业界有三种类型的竞争者。从目前赢利的顺序来说，依次是：零部件制造商、设备制造商和通信运营商。零部件制造商规模虽小，但赚取着高额利润；设备制造商在任何地方都是处于残酷的竞争之中，完全是实力决定胜负；而处于非常时期的是运营商，纯粹是信道竞争。仅芝加哥就有20家公司涌入这一市场。2～3年前则完全还是另外一副样子，运营商高高地站在金字塔的顶峰，全然一种买方市场。WDM彻底改变了这一商业结构。

---能不能说光传输设备市场将会变得与计算机市场一样？

朗讯：是这样的。有三种现象可以说明问题：第一，新兴公司层出不穷；第二，产品生命力只有两年，而过去则至少为十年；第三就是永无止境的大容量要求。

---有什么话要对北电公司说吗？

朗讯：胜负就在今年！请代为转达。

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