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武汉建立中国“光谷”，在历经沸沸扬扬的“造势”之后，现在已进入实力较量的阶段。在这场较量中，有一个功不可没的人，他就是“光谷”的龙头企业“楚天激光”的开创者——孙文

孙文和他领军的“楚天激光”，是争夺中国“光谷”之役的主力军。那么，他们到底有多高的期望值，是否能不负众望呢？为此，6月20日，记者对孙文先生进行了专访。

孙文，45岁，现任“楚天激光”董事长、总经理。他是一流的激光技术专家，也是民营高科技企业的锻造者。他率领的技术攻关组，拿下了十多项国家级、地方级火炬及攻关计划项目，取得了大批科研成果，部分填补了国家空白，实现了激光产品出口发达国家“零”的突破。他是国家特殊津贴专家，多次被评为中国杰出民营企业家、青年杰出实业家……

“知本”创业

“知本”创业，是现下时髦的话题，但在15年前，孙文就成了“知本”创业的最早实践者之一。那么，是什么促使他走上了“知本”创业这条道路呢？这是一种眼光、抱负，一种“敢吃螃蟹”的勇气和胆魄，同时也是知识分子产业报国的“情结”使然。

孙文在接受记者采访时说，我国早期在激光技术的研究上与国际水平没有太大的差距，第一台激光器的研制成功，仅比国外晚了一年的时间，然而技术普及和成果推广应用却要比国外滞后许多，传统制造业的加工水平至少落后了几十年———这种巨大的反差，深深地刺激着孙文。

在研究所里的4年，孙文从一些北大、清华的老工程师身上，看到了自己可测度的“一生”，看到了凝聚着多少代人心血的高新技术白白地“养在深闺”……他的内心里有一种无法言喻的痛楚，他再也无法平静地在研究所里呆下去了———他要释放自己的能量，要到不可测的世界中去开创人生、展露抱负。终于在1985年，他邀了4个同事集体“下海”，创办了“楚天光电子公司”，开始白手打天下。

创业伊始，可谓举步维艰———没有资金，没有厂房设备，有的只是5个热血沸腾的青年。但面对困境，孙文和他的同伴没有退缩，他们几经奔波从银行贷款10万元，租赁了几十平方米的旧厂房，公司总算开张了。

谈起创业的艰辛历程，孙文总忘不了“第一笔业务”。那是为四川的一家开发心脏起搏器的企业研制激光焊接机———这是一次机遇也是一场挑战。因为，开发心脏起搏器，外壳焊接高精度、高强度和高气密性的技术指标，注定必须用激光来焊接，但是激光焊接炸裂的问题，当时国内还没有解决的先例，要攻克这一技术难关，完全得靠自己摸索。

但孙文偏偏就是一个爱啃硬骨头的人，越是具有挑战的事就越是能激发他的“兴奋点”。孙文和他的同伴没日没夜地苦心钻研，整整三个月，难点硬是被攻克了。几个年轻人兴奋地几天几夜睡不着觉，因为，这不仅是“楚天”第一个零的突破，同时也结束了中国此类设备单纯依靠国外进口的时代。在这场艰苦卓绝的战斗中，孙文也差点付出“失明”的代价———他的视觉被激光烙下了永久性的黑斑，他戏称“这是激光给我打的标记”。

“激光焊接机”研制成功后，那家心脏起搏器厂家异常高兴，因为，同样的设备，进口得花14万美元，而“楚天”当时才卖6万元人民币，价差巨大。在这第一笔生意中，“楚天”虽然有些吃亏，但这却是一个全新的开始。

“双料”之才有人说，搞技术的向来不善搞“经营”，因为，他们天生就少一根“买卖”的弦。然而，孙文恰巧天生就有这根弦，他的父母是买卖人，从小的耳濡目染，使他知道了什么是做生意，什么是谈价格，待到“下海”创业，他便有了一个朴素的“生意经”———生产一个产品，不仅要知道它能卖，而且要知道怎么卖。孙文说，可别小瞧这，它至关重要。15年的创业证明，孙文的确是个文武双全的“双料”之才———他不仅是一流的激光专家，而且也是商界高手。

创业伊始，孙文就显示出他良好的市场“眼力”。

“楚天”是高科技企业，“科技创新”是打开市场缺口的最有效的武器，但项目一旦选错，将会前功尽弃。因此在选项这个关键的突破口上，孙文虽也曾绞尽脑汁，但是他不武断、不盲从，而是遵循“市场决定一切”的规律。

在经过大量的市场调研与考察后，孙文发现，航天及通讯等行业对“双光路激光焊接机”有着强烈的需求———看准了就决不手软，他把有限的资金、技术力量和“楚天”的未来，全部押了上去。他马不停蹄地开始组织研制“双光路”……

此后的事实证明，在“楚天”的发展过程中，选择试制“双光路”作为突破口，是很有见地的。该产品的研制，尽管耗尽了“楚天”几乎所有的“元气”，但是它“一鸣惊人”的出世，一举奠定了“楚天”的成功。面对该产品，俄罗斯有关专家自愧不如，美国休斯公司的专家瞪直了眼睛……由于其超越许多发达国家的科技含量，该产品被列为国家火炬计划，受到“光通讯器件研究”和生产行业的普遍关注，订单如雪片般飞来。在国内市场站稳了脚跟，孙文开始寻找在国际市场上放手一搏的机会。1992年底，孙文带着他的“双光路”来到美国硅谷参加竞标角逐。在同美、英、日、德等发达国家的较量中，“楚天”技高一筹，一举夺标，从而成为中国第一家也是惟一一家进入美国硅谷的激光设备供应商。

从挡住进口到走出国门，继而打入美国市场之后，“楚天”的事业风劲帆满。但孙文并没有被胜利冲昏头脑，他很清楚地意识到，在事业破浪劲发的时候，“管理”的滞后就如同“暗礁”，极有可能会使将成的大业毁于一旦。因此，他适时地在管理的要害———体制上大刀阔斧地进行革新。

“楚天”创业之初，在经营管理上带有浓重的国企旧体制的色彩，但是它无投资主体，被认为是“无根企业”。1991年，在全国范围内曾刮起了一场“楚天公司资产归属问题”的讨论风波。是归并于国有企业，还是搞体制创新？在这场争议中，孙文充分展露出“帅才”。他顶住压力，沉着应付，积极应战，最后在武汉东湖开发区的支持下，为创业者核定了创业股，使员工的智力投入和劳动积累得到了认可———企业与员工的利益统一起来了，员工们成为公司股东，命运与企业紧密相关，原来的感情纽带又增加了资本纽带———企业“人气”急升。

1993年，孙文适时地进行了股份制改造，全面建立起现代企业的管理体制，成为激光行业第一家股份有限公司，募集股本金3800万元。股份制运行的当年，“楚天”业绩骄人，年终每10股送9股，且有14％的现金红利。楚天激光由此跨上了规模化的台阶。

此后在企业向集团化迈进的过程中，孙文大显身手。为开辟新的市场领域，1998年，“楚天”与全世界最大的医疗激光制造商———以色列公司合作，成立了夏普兰楚天医疗激光制造公司；同年，“楚天”打破传统的生产经营方式，直接把公司办到市场的最前沿，成立了苏州楚天激光销售公司，一举战领了沿海经济发达地区市场，形成了“楚天”新的经济增长点。如今，“楚天”所辖4个子公司，齐头并进，势如破竹。

谁与争锋

白手起家，从成立时仅有5人的作坊式民营小企业，发展成激光企业的佼佼者，年销售额过亿的企业集团，孙文成功地打造了一个国家级的民营高科技的企业———这就是实力。

据统计，“楚天”是国内目前规模最大、产品最齐全、技术最先进的激光加工和医疗产品生产企业，在产业化方面居全国领先水平，是中国激光界的一面旗帜。它成为“光谷”的企业龙头，当之无愧。

在争夺中国“光谷”的战役中，武汉志在必得，“楚天”志在必得。早在今年年初，“楚天”就提出了志在建成中国“光谷”的口号。对此，孙文解释说，“光谷”不只是一个概念，而是“楚天”一个大的奋斗目标，是实力的支撑，也是实力的较量，这个实力不仅仅是“钱”和“科技”的问题，而是高度发达的“产业化”。

为此，孙文战略性的提出了“楚天用5年时间实现50亿元的年产值，建成亚洲最大，世界知名的激光产业集团”的宏伟目标。那么，如何去形成50亿元的年产值？孙文端出了分“三期走”的翔实计划。

“知识靠资本说话”，要大产出就必须大投入。因此，“楚天”的当务之急就是“上市”。据了解，目前，“楚天”正鸣锣齐鼓地加紧组建武汉楚天激光集团上市公司。孙文介绍说，“楚天”计划在“二板”（创业板）上市，向社会公开发行A股，募集2亿元的资本做为投入的开端，用一年到一年半的时间实现6亿元的年产值。

在第二期，将“楚天”的先进技术和优良资金作为投入，盘活武汉地区相关产业的资产存量，用2年时间实现20亿元的年产值。第三期，利用国际国内两个资本市场，通过海外上市募集资金，再用2年时间完成50亿元的年产值目标。

有人说，一个成功的高科技企业也一个是制造富翁的“车间”——这在“楚天”将变为现实。孙文自信地说，“楚天”上市之后，将会诞生一批百万富翁，而他自己则会有千万的身价，而5年之后，百万将变成千万，而他将是亿万加身……

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